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业内心照不宣“挣快钱”的做法有两种。或者高额投入,将场地、装修、服务、宣传等做大做足,在短时间内迅速集聚玩家,将自己打造成网红店;或者开小门店,通过使用盗版剧本、低价竞争等方式,迅速收回成本。“这两种方式,都有挣快钱的可能。当然风险跟收益成正比,你越可能挣快钱,也意味着越有可能翻车。剧本杀复盘解析除了这两种,中间一大块区域,80%的桌游本店就是正常经营,挣不到大钱,但可以维持下去。”在“花心”看来,微博热搜所指向的“剧本杀店关店潮”,多数就是这些“野蛮生长”的低成本小店,或是发现实际利润和创业前预期差别很大的理想型创业者。而这些门店的关停,并不足以对整个剧本杀市场造成什么冲击,更无法证明剧本杀市场就此走向“没落”。正相反,就像悬疑剧观众痛恨剧透一样,剧本杀也有“一个本只能玩一次”的特殊性,如果在不规范的门店获得很差的体验,很可能破坏了整组玩家对一个本、甚至对剧本杀这个游戏的好感。从这个角度来说,一些劣质门店的关停退出,对行业来说是件好事。“当快钱的泡沫被挤压出去之后,能够沉淀下来的同行才做得更久。”头部实景店的品牌扩张与市面上此起彼伏的桌游式剧本杀门店相比,实景店则是另一番景象。如大左所说,相比前两年的野蛮生长,起码在上海,无论是实景式还是桌游式的剧本杀店,都已经开始有意识地打造各自的品牌和特色。尤其是对投资成本动辄上百万计的实景店而言,挤不进头部,就约等于没有生路,这也使得进入实景剧本杀店的投资都更为谨慎;而在进入头部之后,实景式剧本杀店的品牌扩张之路是非常通畅的。2021年之前,“TIME”旗下已经有一家实景、一家桌游本店。今年5月5日,“TIME沉浸式娱乐”在南京东路悦荟广场3楼开业,还有一家桌游本店正在装修当中。
徐茗也交过一次作业,老师给出的批语是:“你故事写得很好,但不像剧本杀。”徐茗说:“他说得也没错,我确实不知道剧本杀怎么写,不然还报什么班。” 自此,徐茗再也没交过作业,她说自己已经没有心气儿再写了,感觉付出了努力也没有被认真对待。她还问过群里面其他小伙伴,大家的作业都是用差不多的话术回复,很多同学都挺失望的。 失望越来越多,怒火却无处发泄,徐茗回忆:“我们的群从头到尾死气沉沉剧本杀复盘解析,我一个同学也不认识,说结束就结束了,课程上完也无声无息。” “但我也抓不到他们的尾巴,老师也在讲课,作业也改了,但就是和之前许诺过的货不对板。”徐茗称。 李海也是这家培训机构的学员,他向刺猬公社直言:“剧本杀这个行业有很多不靠谱的发行商,他们接到投稿以后可能会拒绝你,但转头就抄袭你的创意,洗你的稿子。我知道这个行业有多少坑,我报这个课就是为了避免踩坑。” 李海谈到上这个课的感受就是“失落感和被辜负的感觉。”课程结束后,李海和其他学员一起向他们索要业内靠谱的发行机构的联系方式,想让他们列一个名单出来。 班主任回答:“我们没有名单而且也不方便评价,在这里说人家不靠谱也不太好看。”后又补充:“你们想知道的话可以问老师。” 徐茗说:“来培训的老师都是机构从外面找来的,他们彼此好像都不熟悉。现在课都结束了,老师当然找不到人了,毕竟连都没有通过。” 谈及此,徐茗说出了心中的疑惑:“我真的怀疑整个机构都是外行,问什么都不知道。以前也有一位老师课讲得很好,也愿意加学生,问她问题都会解答,但不知道为什么,机构不让她来上课了。”
“生意火爆的时候,4个房间能开满7场‘车’,多的营业额是6000元左右。”苏文表示,通常一‘车’7-8人,每个人收费79-100元不等,节假日和工作日收费不同,一场‘车’平均能赚到少560元左右。“当时我们的场地月租金是13800元,有时候两三天就赚到了,但终还是没有撑过去,疫情之后,很多时候一整天都没有客源上门。”如今,创业失败的苏文已经进入其他行业重新工作,但对于这段经历剧本杀复盘解析,他依然怀念,虽然结局并不是他所期待的。有人出局,便有人入局。另一位仍在经营剧本杀体验店的老板Jerry入场虽晚,但时机更幸运一些。他向时代周报记者透露,疫情突发的时候,门店还在装修,因疫情停滞了一段时期,正式开始运营是去年4月份。由于有过桌游从业经历,Jerry对于剧本杀行业多了一些对比和理解。在他看来,和传统的桌游类游戏相比,剧本杀属于看得懂字就可以玩的游戏,摆脱了桌游游戏的复杂规则,入门相对简单,适合当代都市人的生活节奏。同时,剧本杀有社交娱乐的属性,能够让原本不认识的一群人通过剧本去交流。“愿意加入这个行业,还有一个原因,就是觉得它不容易被取代。而且其创作本身也是剧本作品,不会一成不变,会不断有好作品出现的。”Jerry表示。